「不動産を売りたいけど、何から始めればいいか分からない…」という人もいるのではないでしょうか。
不動産売却って聞くと、なんか『大変そう…』とか、『専門知識がいるんでしょ？』って、ちょっと身構えてしまいますよね。
確かに、人生で何度も経験することじゃないし、数千万円とか数億円とか、扱う金額も大きいから、緊張するのは当たり前。でもね、その『よくわからない』っていう状態が、実は一番危険なんです！
「なぜなら、『知らない』ことは、『損をする』ことに直結しやすいからです。例えば、スーパーで何も知らずに高い卵を買っちゃうのとはワケが違います。不動産は、ちょっとした知識の差で、数百万円単位で手取りが変わってしまうケースは多いです。
ですが、多くの人が、売却の知識がないまま、目の前の不動産会社の言うがままに進めてしまったり、あるいは、面倒だからと一社に丸投げしてしまったりするんですよね…。まさにそれが、冒頭でお話しした『失敗』の入り口になってしまいます。売り出し価格の設定ミス、売却活動の停滞、信頼できない不動産会社との出会い…これらが積み重なって、あなたの売却は泥沼に…なんてことにもなりかねません。
そこで今回は不動産売却の初心者向けに、成功のための重要なポイントを3つに絞って解説します。この3つのステップを押さえるだけで、スムーズな売却に大きく近づきます。
今回この記事を作ったのは、これから不動産売却をしようと思っている人がそんな“損する売却”を防いでほしいからです。これから不動産を売るときに、「どんな考え方で」「どう行動すれば成功できるのか」――そのポイントを、できるだけ分かりやすくお伝えします。
「知らなかった！」というだけで数百万円損するのは悔しいですよね。この動画を見ておくだけで、悪徳不動産会社に騙されたり、数百万円損するリスクが減らせます。
私自身現在不動産会社を経験しており、もちろん宅建士の資格も持っています。今回は自分の経験をもとにあくまでも客観的な視点で情報をお伝えするように心がけましたのでぜひ最後までご覧ください。
どの不動産会社を選べばいいかわからない場合は一括査定サイトのがおすすめです。特にズバット不動産売却は厳選な審査を通過した不動産会社が対応してくれるので安心です。
- 厳選な審査を通過した不動産会社が対応！
- 利用料は無料！
- 利用者数2000万人突破！
＼ 入力カンタン58秒！！ ／
成功ポイント①いきなり不動産屋に行かない
不動産売却に限らず、不動産屋にいきなり相談行くのは要注意です。
売却は人生でそう何度も経験することじゃないからといって、情報不足のまま不動産会社に行くのはそれこそカモがネギ背負って笑顔でスキップしているようなものです。
見つかったら即捕獲されますよね。
不動産売却でも同じです。
「すぐ売れますよ！」とか「今はチャンスです！」なんて甘い言葉に乗せられて、結果的に安く売ってしまう人も中にはいます…。
具体的な事例や事実
例えばこんなケース。
近所で5,000万円で売り出されていた物件。
「同じくらいで売れるだろう」と思って不動産屋に相談したら、実際の成約価格は4,800万円。
売り出し価格と実際の売れる価格には差があるんです。
国土交通省のデータでも、掲載価格から数％〜10％近く値下がりして取引されることが多いと出ています。
さらに売却には仲介手数料や登記費用、印紙代などのコストもかかります。
売ったお金＝手元に残るお金ではありません。
このように、勘違いだけではなく、あからさまに安く買取をしてこようとしたり、絶対に売れないような高い査定額を出してこようとしてくる会社もあります。
こういったことにならないよう、いきなり不動産屋にはいかず、まずは自分でリサーチしましょう。
成功ポイント②相場を調べる
自分の物件がだいたいどれくらいの値段で売れそうかを知ることはとても番重要です。
相場を知らずに「高く売却したい」という気持ちだけで価格を設定してしまうと、買い手が見つからず、最終的に大幅な値下げをすることになりかねません。逆に、安すぎる価格を設定してしまうと、損をしてしまいます。
まず、SUUMOやアットホームなどの不動産情報サイトで、ご自身の物件と似た条件（エリア、築年数、広さなど）の物件がどのくらいの価格で売りに出されているかを調べてみましょう。さらに国土交通省の「土地総合情報システム」で成約価格も確認しましょう。
しかし、あくまでこれは「売り出し価格」であり、実際に「成約した価格」とは異なる場合があります。より正確な相場を知るには、複数の不動産会社に**「査定」**を依頼することが最も効果的です。
この時、『うちが一番高く売れますよ！』って言ってくる会社には要注意！なぜその価格になったのか、具体的なデータ（近所の似た物件の成約事例など）をちゃんと見せてくれるか、そして、売却の戦略（どうやって買い手を探すか）を説明してくれる会社を選びましょう。
いずれにしても「自分の不動産がいくらで売れそうか」**という相場を少しでも正確に把握しておきましょう。
成功ポイント③売り出し価格は戦略的に決める
査定額や相場を参考に、最終的な**「売り出し価格」*を決定します。
このとき、多くの人が陥りがちなのが「最初は高めに設定して、様子を見てから値下げしよう」という考えです。
ですが、高い値段で売り出すと、買い手から『高すぎる…』って見向きもされない可能性があります。売り出しから時間が経つほど「売れ残り物件」というイメージがついてしまい、買い手からの印象が悪くなる可能性があります。
すると、ずっと売れ残っちゃって、結局大幅に値下げすることに…なんてケース、実は多いんです。
そのため、逆に市場の動向や相場を十分に理解した上で、最初の価格設定は**「少し安めに設定する」**という戦略も有効です。
特に売却を急いでいない場合は、最初から値下げを前提とせず、市場の状況を見ながら段階的に価格を調整していくことも選択肢の一つです。
いずれにしても売却する時の状況に応じて売り出し価格は変わりますし、より要望に合わせた売却方法を提案してくれる不動産会社を選ぶことが重要です。
もちろん内覧者への印象を良くするために、室内の整理整頓や清掃を行うことも非常に重要です。
まとめ
最後にまとめです。
・いきなり不動産屋に行かない
・相場を調べる
・売り出し価格は戦略的に決める
この3つを守るだけでも、不動産売却の成功率はグッと上がります。
事前に準備をしておけば、営業トークに振り回されずスムーズに売却し、「自分の希望通りに売る」ことができるんです。
逆にこれをやらないと、何百万円も損する可能性があります。
不動産売却は、人生の大きなイベントの一つです。だからこそ、後悔のないように、今回お話ししたポイントをぜひ実践してみてください。
もしこの記事が役に立ったと思ったら、ぜひ高評価とチャンネル登録をお願いします！
コメント